Der Verkauf von Messingventilen ist einfach, aber die Schaffung einer guten Marke ist wirklich keine einfache Sache. Dazu gehören nicht nur Marktaufbau, Markenförderung und Händlerintegration; Umso wichtiger sind Produkt-F&E- und Technologieinvestitionen, Markttrendkontrolle und Richtlinienumsetzung.
Ein erfolgreicher Markenaufbau für Messingventile erfordert die Beherrschung der folgenden Regeln:
1. Ein Prinzip: Markenfokus
Es geht darum, alle Vorteile der Ressourcen auf einen Punkt zu konzentrieren und eine Markendifferenzierung aufzubauen; Nur so können wir die Marke und das Unternehmen ausnutzen, sonst lenken wir unsere Energie ab und alles wird nicht gut.
Und der Vorteil der Markenfokussierung besteht darin, dass sie bei begrenzten Ressourcen den Erfolg einer Marke auf dem lokalen Markt ausnutzen, eine erfolgreiche Methode finden und diese dann fördern kann. Wir wissen, dass es viele erfolgreiche Fälle gibt. Wang Laoji konzentrierte sich beispielsweise auf Kräutertee. Es war vor allem in Zhejiang und Wenzhou erfolgreich und wurde landesweit gefördert. Duftender, flatternder, fokussierter Milchtee war auch der erste, der an regionalen Hochschulen und Universitäten in Hangzhou erfolgreich beworben wurde.
Daher ist Markenfokus eine sehr wichtige und notwendige Sache. Nicht nur das Produkt muss im Fokus stehen, auch der Markt muss sich auf den Erfolg konzentrieren. So kann die Marke Umwege vermeiden und schreitet weiter voran und entwickelt sich weiter.
2. Zwei Hauptideen: Medienoperationen, Benutzeroperationen
1). Die sogenannten Self-Media-Operationen:
einschließlich zweier Mikro-End-Gebäude (WeChat, Microblogging, Client), hauptsächlich zur Nutzung von „Internet +“ zur Förderung der Markenbekanntheit und des Rufs. Im Internetzeitalter können flache und aktuelle Informationen die Markenverbreitung erheblich fördern. Die Veröffentlichung einer Nachricht kann unmittelbar Auswirkungen auf Zehntausende Benutzer haben. Die Informationen können bei den Benutzern Resonanz hervorrufen, auch eine „virale“ Übertragung, die eine große Anzahl von Weiterleitungen auslöst, was ein sehr wichtiges Mittel für die Markenkommunikation ist. Messingventilmarken sollten die Internet+-Technologie sinnvoll nutzen, um die Markenkommunikation zu fördern. Wie der Uniqlo-Vorfall, der Sparta-Vorfall und die Welt hat das Kündigungsschreiben, das ich sehen möchte, enorme Auswirkungen gehabt und sich im Internet verbreitet. Natürlich können diese Ereignisse zu einer schnellen Ausbreitung und enormen Auswirkungen führen, nicht nur auf die Macht der Ereignisse, sondern vor allem auch auf die Unternehmen oder Treiber hinter dem Hauptstoß; Daher kann die Messingventilmarke Internet + Technologie nutzen, um bei den Benutzern Anklang zu finden. Die Informationen können den Markeneinfluss stark verbreiten.
2). Benutzeroperationen:
Einschließlich des Baus von Steckdosen und hydraulischen Antrieben. Dies ist der Kern der Messingventilmarke. Warum sind Auslässe und Hydraulik der Kern der Messingventilmarke? Da Messingventilprodukte äußerst professionell sind, werden sie entworfen und installiert; Allgemeine Anwender und Verbraucher verfügen nur über begrenzte Kenntnisse über Messingventilprodukte, Hydraulik- und Steckdosenhändler sind jedoch Experten. Sie sind mit der Installation und Leistung von Produkten besser vertraut als der durchschnittliche Hersteller. Alle Kernkunden der Entwicklung und Hydraulik sind für Messingventilmarken wichtig. „Das Netzwerk dazu zu bringen, die Welt zu erobern“ ist genauso wichtig wie der Hydraulikarbeiter dazu zu bringen, die Welt zu erobern.
3. Die drei wichtigsten Methoden: Ladenerweiterung, angesagte Designs, Anreize für Klempner
1. Geschäfte erweitern: Markenabdeckung aufbauen
„Der Kanal ist der König“, da die Messingventilmarke große Anstrengungen unternehmen muss, um dies zu erreichen, da die Anzahl der Verkaufsstellen direkt den Marktanteil und die Marktdurchdringung der Marke bestimmt. Gleichzeitig trägt die Diversifizierung der Messingventilmarken auch zum Wachstum der Marke bei. Nachdem ein großes Unternehmen in einem Bereich ein großes Unternehmen gefunden hatte, gab es die Expansion anderer Filialen auf, um den Preis des großen Haushalts zu schützen, was der Markenwerbung nicht förderlich war. Für diese Situation sollte ein Preisgefälle konzipiert werden. Kunden unterschiedlichen Niveaus sollten unterschiedliche Belohnungen erhalten und zur Begeisterung aller mobilisiert werden. Wir müssen gemeinsam vorankommen, um die Marke erfolgreich zu machen.
2. Heiße Designs: Markenentwicklung vorantreiben
Das Design von Sprengstoffprodukten aus Messingventilen sollte den verschiedenen Regionen folgen und unterschiedliche Produktprinzipien umsetzen. Da die Standardisierung des chinesischen Marktes für Messingventile noch nicht strikt umgesetzt wurde, stehen in jeder Provinz und Region unterschiedliche Arten und Arten von Produkten zum Verkauf. Das Ergebnis ist, dass die Hauptprodukte in jeder Region nicht gleich sind. Daher sollten verschiedene Regionen entsprechend den örtlichen Gegebenheiten unterschiedliche Sprengstoffe einführen.
Dies hat natürlich die Forschung und Entwicklung sowie die Investitionen des Unternehmens erhöht, aber der Erfolg explosiver Produkte kann die Förderung von Messingventilkategorien wie Messingkugelhähnen, Messingschiebern, Messingrückschlagventilen, Messingheizkörperventilen sowie Messing erheblich fördern Beschläge.
3, Anreize für Klempner:
Geben Sie den Installationsarbeitern geeignete Anreize, um den Hauptimpuls der Markenverkaufsstellen zu fördern
Für Channel-Produkte sind Verkaufsstellen sehr wichtig. Gleichzeitig erfolgt die Installation der Hydraulik direkt durch den Anwender. Im Installationsprozess können sie zahlreiche Rationalisierungshinweise für Marken und Produkte geben, die zur Verbesserung der Marke beitragen können. Daher sorgen je nach Markt und tatsächlichen Bedingungen unterschiedliche Anreize für die Installation von Hydraulikmeistern, wie z. B. verschiedene Installationswerkzeuge, Hydraulikbeutel, Kleidung usw., für den Hauptschubeffekt des Produkts im Netzwerk von Hydraulikmeistern.
4. Vier große Upgrades: Händler-Upgrades, Produkt-Upgrades, Team-Upgrades, Management-Upgrades
1). Händler-Upgrade:
Von den Händlern wird verlangt, dass sie korporatisiert agieren, um das Gebäudeniveau der Händler zu erhöhen. Im Firmengebäude müssen entsprechende Managementsysteme, geeignetes Verkaufspersonal, Markenförderungspläne und Bewertungsindikatoren eingerichtet werden. Lediglich die Händler haben nachgerüstet. Um den Engpass des Markenwachstums zu überwinden.
2). Produkt-Upgrade:
Marken für Messingventile müssen die Branchentrends erfassen, die Bedürfnisse der Benutzer erforschen und marktfähige Produkte entwickeln, um Benutzer und Verbraucher anzulocken. Kontinuierliche Innovation ist die treibende Kraft für den kontinuierlichen Fortschritt des Unternehmens. Das ist der Kern. Produktdesign, der Kern oder der Benutzer. Daher kann die Forschung der Kunden und des Marktes den Puls des Marktes erfassen, und die Marke Messingventil kann einen Unterschied machen.
3). Team-Upgrade:
Zum Team des Messingventilunternehmens gehören neben dem Vertriebsteam auch das interne Managementteam sowie das Händlerteam. Teamarbeit braucht Professionalisierung, Spezialisierung und Standardisierung; Nur eine ständige Standardisierung und Spezialisierung kann die Entwicklung des Unternehmens vorantreiben.
4). Verwaltung und Modernisierung:
Das Management sollte standardisiert, prozedural und datenbasiert sein; Die Festlegung eines angemessenen KPI kann das Management des Unternehmens fördern und verbessern und die Aufsicht und Ineffizienz des Unternehmens vermeiden.
5. Fünf Hauptregeln: Geschäfte, Theken, Display, Werbung, Konferenzmarketing
1). Markenshops:
Dies ist ein Fenster zur Stärkung der Marke; ist die wichtigste Methode. Allerdings sind die Kosten relativ hoch. Das durchschnittliche Unternehmen verfügt möglicherweise über ein Fachgeschäft in der Provinzhauptstadt, in anderen Regionen ist dies jedoch nicht möglich. Der Hauptgrund liegt darin, dass die Filialumsätze groß sind und Umsätze und Ausgaben unverhältnismäßig hoch sind. Die Investitionsbereitschaft von Unternehmen und Händlern ist nicht hoch. Ein Einzelhandelsgeschäft mit Messingkugelhähnen benötigt für ein gleichmäßiges Gleichgewicht einen jährlichen Produktionswert von etwa 3 Millionen, weshalb viele Hersteller und Händler nicht bereit sind, Geschäfte zu eröffnen.
2). Markenzähler:
Messing-Ventilzähler können auch eine gute Marke für die Präsentation von Verkaufsstellen sein und den Hauptanreiz von Verkaufsstellen fördern. Aber viele Marken sind im Implementierungsprozess, es gibt Zähler für andere Zwecke, die Hersteller werden nicht gut kontrolliert, während die Kosten für die Zählerproduktion hoch sind. Da keine Ergebnisse vorliegen, sind viele Unternehmen nicht bereit, Punktzähler zu fördern.
3). Produktpräsentation:
Die Präsentation von Produkten in Terminal-Verkaufsstellen fördert nicht nur die Hauptanziehungskraft der Verkaufsstellen, sondern stärkt auch das Markenvertrauen der Verkaufsstellen, die Messingventile verkaufen. Daher ist es sehr einfach, mit Produkten der Marke Messingventile in Endsteckdosen gute Arbeit zu leisten. Es ist auch eine gute Möglichkeit, den Terminalverkauf zu steigern. Die Marke und der Hersteller spielen jedoch keine große Rolle. Dies ist eine Gelegenheit für andere Marken, die Marke im Terminal zu präsentieren. Die Kosten sind gering und die Wirkung ist gut. Die Marke Messingventile soll bei den Vertriebsmitarbeitern und Outlet-Kunden weiterhin im Vordergrund stehen. Verbesserung der Verkäufe in den Filialen.
4). Markenwerbung:
Durchführen einer guten Markenwerbung rund um die Filialen, einschließlich Türwerbung, Leuchtkastenwerbung, Regalwerbung usw. Diese Werbung hat eine gute Wirkung und ist kostengünstig, was den Ruf der Marke in Filialen und Branchen erheblich fördern und die Markenbekanntheit und den Einfluss steigern kann. Kann auch das Vertrauen des Händlers in die Marke stärken.
5). Konferenzmarketing:
Der Grund für die Förderung des Konferenzmarketings der Marke ist: Die eins zu eins Einführung von Produkten und Geschäften bei den Zielkunden in Bezug auf Atmosphäre und Wirkung ist besser als Vertriebspersonalmarketing. Allerdings ist Tagungsmarketing für Unternehmen auch kostspielig. Werden die angestrebte Anzahl und Verkaufsmenge nicht erreicht, stellt dies eine große Belastung für die Marken dar. Daher erfordert die Eröffnung eines hochwertigen Konferenzmarketings den gemeinsamen Aufbau von Abteilungen, Händlern und Kunden sowie die Integration von Ressourcen, um die gewünschten Ergebnisse zu erzielen. Ansonsten ist es ein Treffen zum Essen und Trinken, das wenig bedeutet.
Es ist wahr, dass die Regel der großen Länder, wie zum Beispiel, kleine frische Gerichte zu kochen, auch für die Messingventilmarke gilt. Wie man marktfähige Produkte auf der Grundlage der Markt- und Markenrealität entwickelt, ein vernünftiges Werbemodell formuliert, es konsequent umsetzt und akribisch pflegt, kann die Marke kontinuierlich weiterentwickeln.
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